Il n'y pas UNE mais des techniques de vente. Suivant la typologie des clients, du cycle de vente ou parcours d'achat, et selon son contexte, il faut à présent adapter ses techniques et privilégier une approche personnalisée.
Gagner en productivité et booster vos performances commerciales de votre entreprise, tout en ayant une approche unique, différenciante et professionnelle.
TECHNIQUE DE VENTE
Que doivent maîtriser vos commerciaux en 2022 pour identifier les prospects, comprendre leurs besoins et vendre avec brio tout en construisant sur le long terme ?
Programme de Formation
Prospection
Préparation efficace
Introduction gagnante, mise en confiance
Découverte active
Reformulation et implication
Présentation d'une offre et argumentation
Traitement des objections
Conclusion de la vente par un achat ou la signature d'une commande
Prise de congés et consolidation de la relation
Fidélisation
L'auto-analyse
Synthèse des phases de discussion
Différentes techniques de ventes;
- Technique de vente: BEBEDC
- SIMAC
- La méthode BANT
- SONCAS ou SONCASE ;CAB et CAP ou comment construire son argumentaire de vente.
- SPIN Selling : ou l'art de poser les bonnes questions
- Challenger Sale