La vente directe est un type de vente qui implique un contact direct entre un vendeur et un consommateur sans aucune intermédiation de tiers. Les ventes directes ont lieu dans un environnement non commercial : à la maison, au café, en ligne, au bureau, etc.
Programme de Formation
Les gens associent les ventes directes à des sociétés. Cependant, de nombreuses autres entreprises utilisent ce modèle. Par exemple, la vente directe est populaire dans le secteur B2B, où les vendeurs communiquent personnellement avec leur clientèle.
Avantages de la vente directe
Types de ventes directes
- Ventes à un niveau.
- Ventes à plusieurs niveaux.
Méthodes de vente directe
- Méthodes de vente directe
- Vente en ligne.
- Vente d'hôtes ou par le biais de parties.
Comment faire des ventes directes
- Fixez vos objectifs.
- Déterminez votre public cible.
- Créez une stratégie de vente et des KPI.
- Harmoniser les ventes et le marketing.
- Apprenez et mettez en œuvre des activités de vente.
Cinq techniques de vente directe
- FAB (en anglais: features - advantages - benefits).
- BYAF (but you are free).
- La technique du « pied dans la porte ».
- La méthode SPIN-Selling.
- La technique d'une faveur d'avance .
Public
Aucun pré-requis
Formation adaptée